Post by aktersabiha on Nov 11, 2024 11:37:53 GMT 5.75
Le strategie di vendita tramite video sono in uso da diversi anni, ma ci sono voluti tempo e dati per capire se facessero o meno la differenza.
Il team di data science di salesloft ha deciso di rispondere a questa domanda analizzando 134 milioni di email, 4,5 milioni delle quali contenevano un video incorporato. Dopo aver preso in considerazione quando le email venivano inviate nella cadenza, il loro team ha scoperto che le email con video vedono un aumento del 26% nelle risposte .
La comunicazione video può aiutarti a disting Libreria dei numeri di telefono uerti nella posta in arrivo traboccante di un decisore, ma deve essere gestita con cura. Stiamo consumando più video che mai nel nostro tempo libero, ma un video di vendita ha un impatto diverso rispetto a consumare ore di tiktok. Qualunque sia la tua strategia video, deve essere testata, analizzata e modificata in base a dati di coinvolgimento di alta qualità in modo da poterla perfezionare nel tempo.
Continua a leggere per I dettagli, ma ecco una panoramica dei tipi di strategie video che analizzeremo di seguito:
video pitch asincroni personalizzati : il tipo più comune di contatto di vendita tramite video, incorporato nelle e-mail
testimonianze video : coinvolgi i tuoi clienti esistenti nella registrazione di recensioni positive
video dimostrativi del prodotto : mostrano ai tuoi potenziali clienti come funziona il tuo prodotto dopo che hanno espresso interesse
webinar : in diretta o registrati, coltivano i potenziali clienti insegnando loro qualcosa di prezioso
video in diretta : concentrandosi su linkedin live, se si desidera sperimentare un pubblico in crescita sulla piattaforma
pitch video asincroni personalizzati
i pitch video asincroni sono pitch che i prospect possono guardare quando vogliono. Quando registri un pitch video, di solito registri il tuo schermo e il tuo volto, così il prospect può vedere la tua personalità durante un pitch breve.
Suggerimento : utilizza l'integrazione di docsend con dropbox capture per creare, condividere e analizzare le prestazioni dei tuoi video pitch, tutto da un'unica posizione.
Il contenuto, la lunghezza e la personalizzazione del tuo video promozionale di vendita cambieranno a seconda del tuo pubblico, ma se ti senti sicuro del tuo targeting, ecco cosa ti serve per iniziare:
lunghezza
di norma, i video promozionali non durano più di due minuti.
Se il destinatario è quasi pronto ad acquistare, probabilmente puoi cavartela inviando un video più lungo con più dettagli richiesti. Se ti stai avvicinando per la prima volta a un potenziale cliente, vorrai mantenere il tuo pitch il più breve possibile con l'obiettivo di innescare una conversazione, non di rispondere a tutte le possibili domande sul tuo prodotto.
Contenuto
se conosci bene il tuo prospect, la maggior parte del tuo contenuto dovrebbe basarsi su quella conoscenza. Ma per il cold pitching, sentiti libero di seguire questo formato di base per il tuo video pitch:
inizia con un messaggio accattivante , per dimostrare che hai svolto le dovute ricerche e che hai compreso le esigenze specifiche del tuo potenziale cliente .
Continua a spiegare i vantaggi in modo chiaro , in modo che il tuo potenziale cliente capisca esattamente in che modo il tuo prodotto risolve il suo problema.
Concludi con un invito all'azione , in modo che il tuo potenziale cliente capisca qual è il passaggio successivo del processo di vendita se è interessato.
Test e ottimizzazione con analisi video
suggerimento : l'analisi video di docsend può aiutarti a testare e perfezionare la tua strategia di presentazione video. Ecco a cosa dovresti prestare attenzione quando inizi a inviare video ai potenziali clienti:
percentuale di tempo di riproduzione : per scoprire quanto gli spettatori sono riusciti a superare il tuo pitch. Prova le versioni da 30, 60 e 90 secondi e osserva la differenza.
Saltare : per valutare se alcune sezioni necessitano di essere rielaborate.
Riavvolgere : per vedere quali sezioni sono più interessanti o necessitano di ampliamento.
Backgrounding : per vedere se hai davvero catturato l'attenzione di qualcuno o se sta riproducendo il tuo video in sottofondo mentre guarda qualcos'altro.
Il team di data science di salesloft ha deciso di rispondere a questa domanda analizzando 134 milioni di email, 4,5 milioni delle quali contenevano un video incorporato. Dopo aver preso in considerazione quando le email venivano inviate nella cadenza, il loro team ha scoperto che le email con video vedono un aumento del 26% nelle risposte .
La comunicazione video può aiutarti a disting Libreria dei numeri di telefono uerti nella posta in arrivo traboccante di un decisore, ma deve essere gestita con cura. Stiamo consumando più video che mai nel nostro tempo libero, ma un video di vendita ha un impatto diverso rispetto a consumare ore di tiktok. Qualunque sia la tua strategia video, deve essere testata, analizzata e modificata in base a dati di coinvolgimento di alta qualità in modo da poterla perfezionare nel tempo.
Continua a leggere per I dettagli, ma ecco una panoramica dei tipi di strategie video che analizzeremo di seguito:
video pitch asincroni personalizzati : il tipo più comune di contatto di vendita tramite video, incorporato nelle e-mail
testimonianze video : coinvolgi i tuoi clienti esistenti nella registrazione di recensioni positive
video dimostrativi del prodotto : mostrano ai tuoi potenziali clienti come funziona il tuo prodotto dopo che hanno espresso interesse
webinar : in diretta o registrati, coltivano i potenziali clienti insegnando loro qualcosa di prezioso
video in diretta : concentrandosi su linkedin live, se si desidera sperimentare un pubblico in crescita sulla piattaforma
pitch video asincroni personalizzati
i pitch video asincroni sono pitch che i prospect possono guardare quando vogliono. Quando registri un pitch video, di solito registri il tuo schermo e il tuo volto, così il prospect può vedere la tua personalità durante un pitch breve.
Suggerimento : utilizza l'integrazione di docsend con dropbox capture per creare, condividere e analizzare le prestazioni dei tuoi video pitch, tutto da un'unica posizione.
Il contenuto, la lunghezza e la personalizzazione del tuo video promozionale di vendita cambieranno a seconda del tuo pubblico, ma se ti senti sicuro del tuo targeting, ecco cosa ti serve per iniziare:
lunghezza
di norma, i video promozionali non durano più di due minuti.
Se il destinatario è quasi pronto ad acquistare, probabilmente puoi cavartela inviando un video più lungo con più dettagli richiesti. Se ti stai avvicinando per la prima volta a un potenziale cliente, vorrai mantenere il tuo pitch il più breve possibile con l'obiettivo di innescare una conversazione, non di rispondere a tutte le possibili domande sul tuo prodotto.
Contenuto
se conosci bene il tuo prospect, la maggior parte del tuo contenuto dovrebbe basarsi su quella conoscenza. Ma per il cold pitching, sentiti libero di seguire questo formato di base per il tuo video pitch:
inizia con un messaggio accattivante , per dimostrare che hai svolto le dovute ricerche e che hai compreso le esigenze specifiche del tuo potenziale cliente .
Continua a spiegare i vantaggi in modo chiaro , in modo che il tuo potenziale cliente capisca esattamente in che modo il tuo prodotto risolve il suo problema.
Concludi con un invito all'azione , in modo che il tuo potenziale cliente capisca qual è il passaggio successivo del processo di vendita se è interessato.
Test e ottimizzazione con analisi video
suggerimento : l'analisi video di docsend può aiutarti a testare e perfezionare la tua strategia di presentazione video. Ecco a cosa dovresti prestare attenzione quando inizi a inviare video ai potenziali clienti:
percentuale di tempo di riproduzione : per scoprire quanto gli spettatori sono riusciti a superare il tuo pitch. Prova le versioni da 30, 60 e 90 secondi e osserva la differenza.
Saltare : per valutare se alcune sezioni necessitano di essere rielaborate.
Riavvolgere : per vedere quali sezioni sono più interessanti o necessitano di ampliamento.
Backgrounding : per vedere se hai davvero catturato l'attenzione di qualcuno o se sta riproducendo il tuo video in sottofondo mentre guarda qualcos'altro.